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蓝柚|广州东店开业:100㎡,100万业绩!用实操告诉你如何做一家坪效最高的门店

蓝柚新整装|广州东店10月20日盛大开业,100㎡,100万业绩!坪效创行业新高!

消费升级大趋势

今天的2.3亿的新中产阶级兴起,推动了整个消费升级的大趋势:

整个社会购买会从物质到服务,因为物质已经很丰富了,大家会更关注服务。整个业态上大型百货超市基本都是下滑的,而像小而美、精而全的体验店这种能满足消费者服务需求的渠道会得到一定程度的增长。现在年轻人消费习惯都已经发生了改变,80后、90后这些主要消费群体,无论拍拖、聚餐、看电影、买衣服,主要集中在购物中心,把店开在购物中心更方便他们去体验。蓝柚新整装提供的是有关家的服务,我们从C端用户的需求出发,满足全生命周期的家服务需求,家装只是其中的一个产品,所以我们对线下门店和展厅的定义,是一个体验和转化的场所,而不仅仅是一个家装公司。

未来消费者会更理性地消费,大家不仅仅会认为好的东西就是贵的,便宜的东西就是次的。大家会倾向于买又好、又便宜、更理性的消费观。这也就是蓝柚新整装会将品牌产品的SKU筛选一遍又一遍,而且又极度追求高性价比的一个原因。所以我们从整个长线的几十年的大情况推出画面来看的话,其实能大概了解了一些家装行业的消费情况。

用户需求的分析与定位

我们认为这第2.3亿人口就是现在需要重点对待的,因为蓝柚所有的产品的目标就是满足80%的用户的80%需求,让每个家庭都能轻松拥有高品质的家居生活。

其实消费者始终的需求没有变化,因为消费者其实始终追求的是更好的产品,更优的体验,能够更快及时便利地满足他的需求,而且符合他的情感和价值观,能够在购物之中感到快乐,这其实是消费者自始至终没有变化的。

所以蓝柚对于新整装的理解,是通过线上线下的互动融合的方式,能够将线上的优势发挥到实体店中,让实体店插上效率的翅膀,去改善体验,提升效率,将质优价廉,货真价实的好产品给到用户。

回归本质

用心做好每一个产品!

蓝柚的新整装模式其实不同于其它同行整装公司。我们所理解的新整装是首先必须要把产品做好,家装套餐就是我们的产品之一;我们根据用户整个家装节点需求,通过对家装所有产品的筛选组合成一个个的套餐形式,如从毛坯到精装全包套餐、全屋精装拎包入住套餐、全屋定制套餐、全屋家电3/5件套套餐为主的套餐产品,通过严格筛选将各个套餐产品进行组合成套餐,再通过专业设计搭配让套餐成为一个真正高品质、有品味的套餐产品,并且实现各个套餐之间的相互补充亦可单独呈现,然后再通过效率给到消费者手里。蓝柚新整装核心团队全部拥有10年以上行业从业经验。

其实消费者始终的需求没有变化,因为消费者其实始终追求的是更好的产品,更优的体验,能够更快及时便利地满足他的需求,而且符合他的情感和价值观,能够在购物之中感到快乐,这其实是消费者自始至终没有变化的,真正的能够又做好服务又做好产品的企业并不多,而蓝柚是恰恰是两个都做的,所以蓝柚所理解的新整装一定是回归于本质,从用户的角度出发,先将产品做到极致,再将整个产品的呈现通过线上、线下门店、社区、样板房等多维度体验,给到客户新的家装服务。所以我们对门店和展厅的定义,是一个体验和转化的场所,而不仅仅是一个家装公司。

小结

今天有太多人谈商业模式,有太多人谈各种的技术,但其实如果你的产品不好,一切都是空谈。

所以我们想说的第一点就是蓝柚所理解的新整装一定是基于产品(套餐)本质,哪怕一块地砖、一个水龙头,都值得我们为用户严格挑选、精心组合。人叫人千声不语,货叫人点首自来,当做出一款感动人心的极致产品时,把它放到任何一个渠道,都可以实现爆发的增长。

而这个踏踏实实去做实业,真的把产品做好的企业,非常屈指可数。

欢迎阅读本文章: 许红

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